GameAnalytics如何助力Voodoo每月推出爆款游戏

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玩家

10亿

员工

120

平台

iOS & Android

挑战

即便是最成熟的游戏工作室,将一款游戏从最初的概念做出雏形,再到发布游戏、获得经济上的成功,这都是一项艰巨的任务。而对于做超休闲游戏的工作室和开发者来说,这项任务更具挑战性,尤其还要考虑到超休闲游戏的生命周期较短。但像Voodoo这样的游戏发布商,他们选择利用数据分析来发掘最具潜力的游戏、优化游戏的核心玩法循环——这成为他们取得持续成功的关键助推力。

解决方案

Voodoo使用GameAnalytics获得有关游戏早期阶段的预测性洞察,通过考察诸如第1日和第7日留存率等关键绩效指标,Voodoo能够迅速在每月数百款游戏的候选名单中,迅速发掘最有潜力的游戏。此外,GameAnalytics还帮助Voodoo收集基于数据的重要反馈,以便他们可以同合作伙伴协商并提供可操作的建议,以不断改进他们发行的每款游戏的核心数据指标和玩法。

关于Voodoo

如果你有留意过去几年移动游戏领域的发展,你会发现应用商店中的热门类型发生了一些有趣的变化。其中,最受关注的一个趋势就是“超休闲”游戏的出现,这是一类通常来说研发周期短、玩法简单、玩家即玩即走的免费手机游戏,主要通过广告来变现。

短短几年内, Voodoo 发布了一系列超休闲类型的爆款游戏。 自2016年以来,他们已经发布了超过15款在App Store排行榜上位于前20名的游戏,Voodoo的崛起速度快、势头猛,以至于工作室名称“Voodoo”几乎已经成为超休闲类游戏本身的代名词。显然,一套高效敏捷、数据驱动的战略,正在助力Voodoo持续取得成功。

各个榜单悉数上榜

Voodoo的首席执行官亚历山大·亚兹迪(Alexandre Yazdi),曾在伦敦的Casual Connect Europe上表示 Voodoo的游戏下载量有望在2018年达到10亿次。他还说,Voodoo的进化发展与其说是一个秘密,不如说是“一种思维和工作方式”。接下来一起看看这种“思维和工作方式”是如何催生出Voodoo旗下一些爆款游戏的。

Voodoo旗下部分爆款游戏

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Paper.io

下载量超2000万

发行时间:2016年12月

Voodoo最早的爆款游戏之一,一款凭借迷人的UI和直观的玩法而仍广受欢迎的即玩即走的游戏。

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Snake VS Block

下载量超8700万

发行时间:2017年5月

将两款经典游戏合二为一,融合为独特的玩法机制,Snake VS Block是创造性思维的优秀范本。

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Dune!

下载量超5600万

发行时间:2017年10月

经典玩法形式的视觉化再造,考验玩家对时机把握,界面图形设计得时尚新潮,玩法让人感觉到满满活力。

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Rolly Vortex

下载量超4400万

发行时间:2017年8月

玩家控制小球经过快速滚动来克服障碍物,获得更高的积分挑战排行榜。这款游戏巧妙地融入了升级等进展机制。

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Helix Jump

下载量超3.1亿

发行时间:2018年2月

超休闲游戏类型史上最成功的游戏之一。弹跳球的玩法听起来很简单,但要掌握这个游戏的精髓还是很难。

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Hole.io

下载量超4000万

发行时间:2018年5月

吃掉路上的一切东西,把你的黑洞变大,杀掉对手——这款游戏为玩家提供了深度的满足感。

*以上信息基于App Annie 2017.11—2018.11期间的数据。

Voodoo的“发家史”

实际上,Voodoo起初是一个发行自研游戏的小团队,一开始的尝试是将Bool和Quiz Run这两款游戏推向市场,这次尝试以失败告终,但却开启了一场Voodoo持续打磨自己移动游戏发行技能的旅程。吸取教训后,他们竭力优化获客和变现策略,并将这套方法论运用到2016年Paper.io的发行上,因此成就了他们的第一个爆款游戏。

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Paper.io:Voodoo推出的第一个爆款游戏,于2016年发行,已累积超过2000万次下载。
开发者应该专注于开发全球玩家想玩的游戏,而不是从自身出发做自己想玩的游戏。

在谈到进入游戏发行领域时,Voodoo的发行专家Hugo Peyron说:“为了求得生存,开发者不断积累和调整他们关于用户获取、用户价值变现的认知, 就是这么一回事”。你可以通过我们2017年的采访,了解有关Voodoo早期的更多信息。

早期的几次发行经验教给Voodoo两件事:首先,最成功的发行商需要在游戏营销的多个领域有实践经验;其次,如果真的想充分利用他们关于用户获取和变现的知识积累,他们就必须将这套方法论应用于更多的游戏,而不仅仅局限于他们自己研发的游戏。

切换到发行的赛道

Voodoo决定转换他们的努力方向,将他们积累的经验应用于更广阔的市场,实现以他们的发行能力在任何时候都能推出几款游戏。为了快速实现规模化,他们编写了一个指令来扫描Google Play商店,从而快速编制数千个游戏工作室的详细信息,以展开接洽工作。

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Voodoo 2017年推出的部分爆款游戏(从左至右):Snake VS Block,Stack Jump,Rolly Vortex

这一方法行之有效,加上GameAnalytics数据收集和分析功能的帮助,Voodoo甄选出一款名为Fight List的新游戏(主要基于其第1日和第7日关键绩效指标显示出的不俗潜力),它迅速成为App Store的热门游戏,登顶40多个国家的排名榜。由此得出的关键经验是:Voodoo在选取游戏时,简化了游戏开发和审核流程,同时最大限度地降低了推出多个游戏的商业风险。

识别核心潜力

在预测一款游戏有无成功前景时,简单的试玩一下是显然不够的。数据在甄别最具潜力的游戏的过程中,扮演了重要角色。Voodoo通过GameAnalytics查看相关数据,如随时随地查看多家工作室的一般数据表现,通常他们会找出第1日留存率在50%及以上的游戏。

对我们来说,GameAnalytics给我们的一个重要帮助就是提供合作工作室的留存率洞察,我们在寻找尽可能高的留存率数字。如果一款游戏的留存率不理想,我们会砍掉它。

大约在20款游戏中,会有19款低留存率的游戏被搁置,Voodoo会联系那些有优异数据表现和优秀玩法概念的游戏工作室,并帮助他们改善核心玩法元素。现在Voodoo是“浪里淘沙”的一把好手,通过使用GameAnalytics查看关键数据指标(甚至是游戏错误日志),Voodoo已成为全球最精于寻找和优化潜力型游戏的发行商。

追踪全部产品表现

游戏上线后,GameAnalytics仍会为整个Voodoo团队提供进程追踪服务。Voodoo通过 GameAnalytics Rest API 完成自定义集成后,GameAnalytics平台将收取数据并呈现到Voodoo专有的数据仪表板上。

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Voodoo推出的更多在榜单名列前茅的热门游戏(从左至右):Knock Balls,Paper.io,TwistyRoad

在GameAnalytics这个平台上,产品经理、游戏设计师、甚至合作开发者轻松实现协同,一起定期监测和优化团队整个产品矩阵中每款游戏的生命周期。

Voodoo怎么说?

“在Voodoo,我们每个月都会审核数百款游戏,感谢GameAnalytics收集的数据,让我们能够了解到即将到来的趋势、明晰的游戏开发指南、增加留存率的功能及独特的构思过程,从而能够帮助到我们的合作伙伴。”

“从事发行工作的一个迷人之处,就是可以看到那些富有热情的开发者研发出的游戏,如何在优化后为他们带来巨大成功。通过许多不同的GameAnalytics SDK和自定义API集成到我们自己的平台,我们可以将行业洞察和反馈意见同步给合作伙伴,简化问询流程。利用数据做出判断和明智的决策,这对我们的成功至关重要。“

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Hugo Peyron

游戏发行专家 | VOODOO